【IDBD-263】IPが誇る超絶品A☆BODYスペシャル8時間 怪物饮料(MNST.US)24Q2事迹会：将在10月推出怪物饮料Ultra Vice Guava 不时计算进一步推出平价能量品牌

（原标题：怪物饮料(MNST.US)24Q2事迹会：将在10月推出怪物饮料Ultra Vice Guava 不时计算进一步推出平价能量品牌）【IDBD-263】IPが誇る超絶品A☆BODYスペシャル8時間

智通财经APP获悉，近日，怪物饮料(MNST.US)公布第二季度事迹，在事迹会上，怪物饮料示意在爱尔兰的 AFF 香料工场当前正在向欧洲、中东和非洲地区提供宽广香精，从而进步了管事水平，裁减了欧洲、中东和非洲地区的到岸资本。公司正在爱尔兰的 AFF 香料工场建造一个果汁圭臬，瞻望将于本年晚些时候完工。怪物饮料称很自得能在 2024 年 10 月推出怪物饮料 Ultra Vice Guava。怪物饮料不时在酒类品牌边界提供契机。公司对收购 Bang Energy 品牌带来的机遇感到激动，并信托该品牌额外合适其更时常的能量饮料品牌组合。很自得平价能量饮料组合 Predator 和 Fury 能够在海外市集上本质。公司正在不时计算进一步推出平价能量品牌。

Q&A

Q：对于好意思国类别。您能弗成把最近的增长放缓与其他疲软时期比拟，从驱动要素、幅度等方面转头一下历史，您瞻望这种情况会捏续多久?在此基础上可以谈谈促销环境，以及这可能会何如影响你们的计算，也许理解过促销来缓冲一些悬而未决的好意思国价钱上升，以及你们是何如谈判的?

A：从历史上看，咱们只在金融危急和好意思国疫情闭塞期间看到过季度销量同比下降的情况，而这些情况对东谈主流量的影响尤为昭彰。好意思国当前的情况骨子上是前所未有的，咱们也曾很久莫得看到通货推广率和通货推广水平了，还成心率。这些皆是导致经济放缓的原因。如果你望望海外市集，这些市集有较长的能量饮料历史。在夙昔的一段时期里，咱们在某些欧洲国度看到了经济放缓。但事实上，每次放缓后，市集水平皆有所回升。

当你看到积极要素时，能量饮料信托是一种需求情状，花消者需要能量饮料，家庭普及率也在束缚进步。与其他花消品公司相通，咱们也看到这种下降主淌若受花消者开销减少和便利渠谈东谈主流量下降的影响。便利店渠谈的东谈主流量下降了 3-3.5%。此外，花消者更倾向于在网上购买众人杂货。咱们是一个蓝领品牌，花消者比其他品类的花消者愈加拮据。这便是为什么咱们比其他同类竞争家具的降幅更大。但其中一些竞争家具也曾提价，而咱们还莫得提价，本年晚些时候会提价。

Q：对于渠谈，你询查了众人渠谈和扣头，以及你是何如为那些正在寻找基本上更实惠的动力的花消者作念出改变的。你还提到了海外分娩方面的挑战。是否有一种方法来谈判它和它的影响，如果它是暂时的，咱们应该何如谈判这些?

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A：德国的分娩纳闷现已基本料理，这是一个特定工场产能不及的情况，咱们在其他分娩实体设立了圭臬，然后德国的工场无法接纳家具，因为咱们在德国有一个额外大的市集。这是一个搀和要素。当前，咱们也曾复原正常运行，瞻望本季度在德国不会再次发生此类问题。

在第二季度，他们有欧洲足球锦标赛，有许多特殊的需求，发生了许多不寻常的事情，这便是为什么遭受了这个挑战。咱们合计这很不寻常，况兼今后不太可能再次发生，咱们也曾汲取了设施来料理这个问题，今后会有更多的契机看到它。

Q：您能否尝试将提价与品类增长放缓相和洽?您对中枢花消者的辩论是，他们变得愈加严慎了，这似乎与提价的念念法不一致?

A：如果你看一下咱们的订价，就会发现与其他饮料的比较。这些饮料的价钱大幅上升，咱们也曾将价钱指数传递给了怪物饮料家具。咱们仍然合计这是一个契机，仍将为花消者保留极具竞争力的价钱。

不管是在能量家具类别如故在通盘即饮饮料边界。咱们也曾与大多数主要分销商和客户询查过这个问题。咱们也曾消化了大幅加价。在夙昔的两年里，咱们的价钱上升了一次。而在即饮饮料边界的竞争敌手也曾屡次加价。这是一个契机，是咱们应该追乞降鼓励的。

Q：我但愿能就本季度迄今截止的趋势发表一些意见，如果不谈判销售日带来的平允，这并不虞味着基本的增长。您能否从好意思国和海外的角度谈谈七月份的品类趋势?你对本季度接下来的增长有何意见?

A：咱们和集团其他成员相通关爱尼尔森。如果你看一下好意思国的便利性，再看一下总共的测量渠谈，你就会着实看到尼尔森七月份的情况骨子上在恶化，况兼莫得好转。因此，咱们一直在辩论咱们的非测量渠谈，这一直是咱们活动的进攻构成部分，并在不时增长。但从尼尔森的数据来看，七月份的数据是--是以这不是一个戏剧性的数字，但它是一个恶化的趋势。

Q：本季度讲演的增长放缓情况与你们的预期比拟。你能帮咱们了解一下装瓶商的库存水平吗?是否有任何无意的时期影响，尤其是可能影响第二季度的海外影响?

其次，对于改动管谈。但不管是第一季度如故第二季度，在改动家具的推出方面，你们是否看到了出货时期上的影响?何如看待下半年?与上半年比拟，下半年是否会有更多的改动家具推出?

A：对于改动。咱们还没外传过有任何瓶子库存受到挑战，或者这张卡发生了要紧变化。当前巧合夏令，咱们还莫得听到任何音书。其中一个竞争敌手提到了他们购买库存的问题，但咱们莫得看到过，唯独谈到的是德国的 100 万箱问题，这个问题也曾料理了。

但我合计，每个季度皆会遭受装瓶商的起义定问题，因为这取决于他们的分娩时期，有时他们可能会在期前或期末分娩。这照实会产生一些影响。可是，咱们并莫得着实磋议过这个问题，因为这仅仅咱们业务的一部分，只可接纳它。因此，咱们莫得高出指出这小数，但这些事情照实在不时发生。如果听到一些进攻的音书，咱们会把它说出来，但还莫得。

在改动方面，改动一直很好。咱们有两款可以的家具--"幻念念红对持 "发达很好，咱们稍后推出了 "里约基金"。它们皆作念得很好。如果我看一下这两款家具的销售点，它们皆额外矫健，每点销售额皆逾越了红牛等竞争新家具的销售额，本年它们皆是无糖家具。事实上，咱们推出的这两款新家具的每点销售额逾越了燃力士的顶级 SKU。本年的挑战之一可能是销售额略低于其他年份。如果你看一下咱们在改动方面达到的分销水平，它们可能要低一些。

在一个完整的寰球里，这一比例本应接近75% 或 80%。因此，咱们正在与互助伙伴和业界沿路料理这个问题。咱们概况可以在这方面有所改动。但这可能亦然咱们在改动方面莫得获取那么多效能的原因之一。但改动方面作念得很好，即使是最新的每周数据亦然如斯。此外，咱们照实有这种有计算的改动。咱们照实有一个大公司专注于推出 Ultra Vice Guava，这是一个额外令东谈主激动的家具，是一个额外棒的包装，这是一种很棒的口味。咱们正在引发我方的团队和互助伙伴，将在本年年底、第三季度末、第四季度初推出这款家具。

因此，咱们合计这曲直常积极的，这给了咱们一些践诺的依据。咱们还将在来岁推出一些可以的改动家具，但这些家具将在本年年底启动发货，其中部分家具将在来岁 1 月底发货。咱们还为2025年春季制定了一个精采的计算，咱们仍然为咱们的改动感到荧惑。咱们在欧洲、中东和非洲地区推出的其他改动阵势之一是 "零糖"，它的发达额出门色。咱们还推出了 " Juice bad apple“，这是在好意思国莫得推出过的。

咱们将谈判在其他地区进行本质，但当先在欧洲、中东和非洲地区进行了测试。咱们照实有一些管谈家具或更新的家具。咱们对畴昔充满信心，将能够应抵花消趋势，并看好行业的畴昔发展。

2023年，咱们推出了零糖家具，它访佛于怪物饮料，那是一次额外进攻的发布。将 24 年与 23 年比拟，"零糖 "与 "草莓梦"相通，皆曲直常进攻的家具，皆曲直常好的口味。在推削发具方面照实令东谈主难以置信。2024 年也很可以，但光显莫得达到 23 年的水平。

此外，咱们还关爱到了一些伟大的改动。咱们但愿推出 Bang 品牌，因为这是家具组合中的一个新品牌。来岁年头，咱们将推出我方的改动家具，还将通过各式可能的面孔推出另一款家具。咱们看到了一些额外积极的迹象，他们在外交媒体上的反馈以及在其渠谈和品牌上的存在。因此，咱们对能够把 Bang 带到当前，启动以新的改动让该品牌更受关爱感到额外乐不雅，而这是之前从未有过的。咱们将进行整合，再行上市。

Q：对于毛利率。您的毛利率比第一季度低 50 个基点，原因是您合计非时常性的津贴增多以及一些分娩效能的进步。咱们是否应该合计这些要素会从第三季度启动祛除?

对于商品环境。铝的同比价钱似乎仍然成心，在本年余下的时期里是否还会成心?你对商品环境有什么意见?

A：咱们信托高津贴和分娩效能低下的问题会自行料理。我不细则第三季度分娩效能低下的问题会在那儿得到料理，但跟着时期的推移，分娩效能低下的问题会得到料理。分娩效能低下与咱们已进入运营的两家工场联系。咱们在四月份启用了诺沃克工场进行分娩，这亦然分娩效能低下的原因之一，因为咱们正在为该工场的满负荷分娩作念准备。另一方面，咱们在凤凰城的工场是动作银行走动的一部分收购的，当前只分娩银行家具。但咱们正在准备分娩怪物饮料和 Reign 的 Ultra 版块，即无糖品种，最毕分娩有糖品种，因为它们莫得糖罐。咱们一直在处理水的问题，以确保提供最佳的怪物饮料，这便是分娩效能低下的原因。跟着时期的推移，这些问题会得到料理。鄙人一季度，定约问题将得到料理。

在商品环境方面，咱们对铝进行了套期保值，面孔是使用路线。咱们阐述规定的公式购买铝，每周酌情再行评估一定数目的铝。当价钱下落时，咱们会期骗价钱上风，但在某些情况下，可能会以更高的价钱购买铝，以确保后一种战术得到正确践诺。铝曾一度上升，每个东谈主皆会购买铝，而当前又回落了，是以这是有增有减的。但我确信咱们在铝和铝材方面处于成心位置【IDBD-263】IPが誇る超絶品A☆BODYスペシャル8時間，跟着时期的推移能够看到铝和铝材的减少。